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第三章 人脉帮你赚大钱（第2页）

自己的月收人怎么会由朋友来决定呢?大家都以为是别人在胡言乱语，没人相信这一观点。但是，经过测验，结果出乎所有人的意料。主持人总结说：一个人的财富在很大程度上是由与他关系最亲密的朋友决定的。

决定一个人“富贵指数”的是他身边的朋友。如果你是一个渴望改变命运的“穷人”，那么，惟一一个能扭转你命运的机会就是：从现在起，结交那些比你更优秀的朋友吧，因为，你的朋友，将会决定你的“富贵指数”。

罗政廷的老家在山东农村，他从家乡的一所普通大学毕业后，就揣着梦想来到了北京。四处奔波后，他终于找到了一份工作，月薪是1200元，可是每个月除了房租、吃饭等必要的开支，一个月的工资也就光了。

为此，他想寻找更好的机会。他的一个穷朋友小刘，月薪只有900元左右，听了他的想法后，就劝他说：“别瞎折腾了，工作多难找啊，1200元不少了，在咱们老家这么多的工资想都别想，你就知足吧。”罗政廷看看那些还不如自己的朋友，想自己实在应该学着知足，毕竟在大城市里有份工作不容易。

后来，罗政廷的另一个富人朋友，月薪近万，听了他的这个想法后，就鼓励他说：“你有这样的想法是好的，人就不应该安于现状，应该想办法去争取更好的机会。不过，你不能盲目地换工作，要有计划有目标，先积累经验，平时要多充电，充实自己就是资本。”在他的鼓励下，罗政廷满怀信心地给自己定下了学习计划，工作中也更加卖力，以争取更好的发展机会。

半年后，由于罗政廷工作成绩突出，他的月薪涨到了3600元。一年后，他凭借自己的经验和不断积累的知识，他跳槽去了一家更大的公司，每个月工资加奖金近8000元。

有句话说，你想成为什么样的人就和什么样的人在一起。所以，如果你现在仍然是一个穷人，那就要想尽一切办法生活到富人堆里去，让自己耳濡目染地学会富人的思维方式和处世方式，慢慢地自己才能拥有脱离贫穷这个阶层的本领。

曾经有人认为，保罗·艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。其实，这是一种误解，真正的原因是因为他年轻时就与盖茨在一起。当初，他们将一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理比尔·盖茨，副总经理保罗·艾伦，他们一起干事业之余，也是很好的朋友。认识比尔·盖茨这样的朋友，这就为他后来成为世界级的富翁奠定了坚实的基础。

后来，微软公司在他们的经营下，成为了世界上的一个巨无霸，总经理比尔·盖茨成为了人所共知的世界首富。而副总经理保罗·艾伦在总经理的巨大光环相比之下虽然有些暗淡，但也是在《福布斯》富豪榜上名列前五位的大富翁，个人资产达210亿美元。可以说，他的收入和他的朋友比尔·盖茨始终是处于同一个等级的。

这就是穷人朋友与富人朋友对一个人的影响力。有一本经典书中有一句话：和狼生活在一起，你只能学会嗥叫，和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染，潜移默化，成为一名优秀的人。

你想成为什么样的人，就和什么样的人做朋友。如果你想成为一个有钱人，那么无论如何，都要坚持与富人成为朋友。汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。

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学会爱你的敌人，”这是件很难做到的事，因为绝大部分人看到“敌人”，都会有灭之而后快的冲动，或环境不允许或没有能力消灭对方，至少也保持一种冷淡的态度，或说些让对方不舒服的嘲讽话，可见要爱敌人是多么的难。

就因为难，所以人的成就才有高下之分，有大小之分，也就是说，能当众拥抱敌人的人，他的成就往往比不能爱敌人的人要大得多。

此话怎讲？

能爱自己的敌人的人是站在主动的地位，采取主动的人是“制人而不受制于人”，你采取主动，不只迷惑了对方，使对方搞不清你对他的态度，也迷惑了第三者，搞不清楚你和对方到底是敌是友，甚至都有误认为你们已“化敌为友”。可是，是敌是友，只有你心里才明白，但你的主动，却使对方处于“接招”、“应战”的被动态势。如果对方不能也“爱”你，那么他将得到一个“没有气量”之类的评语，一经比较，二人的分量立即有了轻重之分。所以当众拥抱你的敌人，除了可在某种程度上降低对方对你的敌意之外，也可避免恶化你对对方的敌意。换句话说，为敌为友之间，留下了条灰色地带，免得敌意鲜明，反而阻挡了自己的去路与退路；地球是圆的，天涯何处不相逢。此外，你的行为，也将使对方失去再对你攻击的立场，若他不理你的拥抱而依旧攻击你，那么他必招致他人谴责。所以，竞技场上比赛开始前，二人都要握手敬礼或拥抱，比赛后也一样再来一次，这是最常见的当众拥抱你的敌人；另外，政治人物也惯常这么做，明明是恨死了的政敌，见了面仍然要握手寒暄……

每个人的智慧、经验、价值观、生活背景都不相同，因此与人相处，争斗难免，不管是利益上的争斗或是是非的争斗。而这种争斗，在竞争激烈的工商界尤其明显。

大部分的人一陷身于争斗的漩涡，便不由自主地焦躁起来，一方面为了面子，一方面为了利益，因此一得了“理”，便不饶人，非逼得对方鸣金收兵或竖白旗投降不可。然而“得理不饶人”虽然让你吹着胜利的号角，但这却也是下次争斗的前奏；“战败”的对方也是要面子和利益的，他当然要想方设法“讨”回面子。

“得理不饶人”是你的权利，但何妨“得理且饶人”？何谓“得理且饶人”？就是放对方一条生路，让他有个台阶下，为他留点面子和立足之地，这太容易做到，但如果能做到，对自己则好处多多。

得理不饶人，让对方走投无路，有可能激起对方“求生”的意志，而既然是“求生”，就有可能是“不择手段”，这将对你自己造成伤害。好比老鼠关在房间内，不让其逃出，老鼠为了求生，将咬坏你家中的器物。放它一条生路，它“逃命”要紧，便不会对你造成伤害。

对方“无理”，自知理亏，你在“理”字已明之下，放他一条生路，他会心存感激，来日自当图报，就算不如此，也不至于毁了对方，这有失厚道，得理且饶人，也是积德。

人海茫茫，但却常常“后会有期”，你今天得理不饶人，焉知他日二人不会狭路相逢？若届时他势旺你势弱，你就有可能吃亏。

在人际交往中，敞开胸怀爱你的“敌人”，可以达到“双赢”的结果。宽容与自己有过结的人是一种智慧。当众拥抱自己的敌人是制人而不是受制于人。得饶人处且饶人，这也是为自己留后路。

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请　客吃饭，是我们人际交往的一个很重要的手段。会请客，你的人际关系如沐春风；不会请客，你会“四面楚歌”，到处碰壁。

请客吃饭是社会交往中的一种礼节性行为，向“贵人”发出邀请是第一个步骤，恰当的邀请可以顺利办成事。我们应该做到：

（1）选择合适的对象

确定邀请对象是邀请首先应该解决的问题。而邀请对象的选择必须根据交际的目的而定。就一般的情况而言，下棋应请棋友，跳舞要请舞友，打球当请球友，乔迁、喜丧则请亲朋故友，开业剪彩就该请有利于工作展开、业务往来，便于协调社区关系，以及从事新闻媒介传播等方面的客人……

求人办事，邀请的对象自然是能给你带来帮助的人，但有时也需要一些其他朋友作陪，如果遇到这种情况，就应当精心安排，选择邀请对象，要根据求人的性质、需要及宴会规模的大小等，遵循先主要后次要，先亲近后疏远的原则，来划定邀请范围，依次确定邀请名单。

此外，还要适当考虑邀请对象的学识、年龄、地位、性格的差异和他们相互间的关系等，注意邀请对象间的关系和谐，不要给你的交际带来不便和麻烦。

（2）采取恰当的方式

采取何种方式邀请，要具体问题具体分析，根据交际的性质、对象而定。学者、专家、领导等，大多工作忙、时间紧，对他们最好提前预约，以便他们做好工作调整、时间安排。闲暇时间多、工作容易调度的早一点约定，自然更好，而即使临时而请，一般也能随请随到。对某团体的要人，公开邀请，甚至借助传播媒介，就既能体现公正无私，光明磊落，又利于引起关注，促进宣传，扩大影响。而朋友密谈则悄悄地进行更利于避开旁人的视线，保证交往活动的隐蔽性。一般的往来、一般的亲友，打个招呼、通个电话、捎个口信儿也就可以了。而比较重要的工作联系、业务关系、公关事务等就必须采用相应的公文格式，如发书信、寄请柬等，或者按照一定的规格派专人传达、亲自登门，以示重视、郑重和尊重。总之，邀请的方式要因事而异，因人而异。

（3）注意“行”、“明”、“便”、“诚”

①“行”即邀请的可行性。某人办了一家餐馆，开业剪彩，非要请某市长亲临，来装门面做宣传，谁知久请不到，一拖再拖，最终也没请来，白白浪费了时间。所以邀请要量力而行，既不强人所难，也不为所不能为。

②“明”就是明确、明白。邀请前一定要明确宴会的时间、地点、活动内容、邀请对象等，以便心中有数，做好邀请。还需将上述事项向邀请对象传达明白，以利其接受邀请，担负相应的角色，准时赴约。

③“便”就是尽可能地为邀请对象着想，为其提供来往、交通等方面的便利。

王老板想请张教授帮他解决一个科学难题。张教授年事已高，行动不便，原本打算拒绝，没想到王老板竟派了专车接送，专人护理。张教授很感动，改变了打算。这样与人方便，自己方便，利人利己。

④“诚”就是真诚相约，不虚情假意，不违约、不失信。

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